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2023年11月30日

创新真的属于中小企业吗?

大品牌VS小品牌——强弱品牌之间的市场对话

在我们生活的大千世界里,充斥着琳琅满目、千差万别的商品,有价值不菲的国内外高档品牌,象ZIPPLE、DUNHILL、PLAYBOY、PIEREEDEN;也有物美价廉的国产小品牌,如温州的打火机、小家电等;他们扮演着不同的社会角色,丰富着整个社会,整个世界……

这里所探讨的品牌,并不是严格定义下的专业品牌概念,而是一种通俗化叫法,类似“牌子、招牌”,其实,如果按严格意义上的品牌概念要求,真正称得上“品牌”的“牌子”并不很多,品牌理论多数是研究成功大品牌后得出的结论,而企业成就国际大品牌几率在百万分之一呀!全球真正的跨国品牌才几十个!现实生活中的“牌子”却成了品牌的另一注解,当然老百姓对品牌的理解也仅限于“牌子”范畴,至于深层次的品牌理论则是专家、学者研究的领域,这里仅从浅层次的品牌概念出发,简单描述一下现实市场中“大品牌”与“小品牌”之间的相对强弱差异,也可能理解成大企业与小企业之间的对比素描。

小品牌眼里的大品实验装备配备上下拉伸夹具牌画像素描(品牌效应的优势所在)

●出手阔绰的绅士模样;

●每一个行动都掷地有声、轰轰烈烈,所到之处前呼后拥、场面宏大,颇有气势;

●媒体关注的焦点,政府行业追捧的宠儿,银行主动提供贷款的大户;

●拥有令人仰慕的社会尊敬感、社会地位、无比的自豪感;

●令人垂涎的巨大市场空间与丰厚的年终利润;

●自己的榜样和目标,自己理想的化身;

●自己的员工在那里被不屑一顾,甚至嗤之以鼻!

●大品牌也常出现管理失控,甚至集体倒戈的事件发生;

●在大品牌老板面前,小品牌老板总感底气不足、自惭形秽;稳定性高、操作方便、保护简单等特点

●自己的天敌,随时可将自己扼杀与摇篮之中的刽子手;

●与其竞争过程简直就是对自己的掠夺性屠杀;

●自己新发现的“市场蛋糕”被大品牌无情地占有了;

●大品搓纸轮牌的“资本大棒”随时砸在自己头上,自己有随时被清除出市场的危险;

●自己的创新发明刚一启动,就遭到大品牌的无情镇压与排挤,甚至遭来灭顶之灾!

●只能靠吃大品牌“吃剩的市场蛋糕”来维持生活;

●大品牌一个月的销量(营业额)顶得上自己奋斗三十年!

●经销商对大品牌俯首帖耳,对自己横眉冷目!

●随时欢迎大品牌企业清退下的员工到自己企业这做高级职位;

●自己虽有鸿鹄之志,却乏回天之力,只叹自己运气不佳!

大品牌眼里的小品牌画像素描

●一个目光短浅、惟利是图的小商贩形象;

●是那种可以不用正视的对手,像个不屑一顾的“小瘪三”认为存在哪些主要环境问题;;

●自己把一根毫毛比小品牌的腰都粗;

●不舍得投入就想赚大钱的极力投机主义者;

●市场夹缝中生存的一根草,小门小户的“游击队”;

●工商行政执法部门等经常刁难的小业主;

●经不起市场大风浪的一叶小舟;

●经常遇到的难题是资金短缺,找银行贷款却无门;

●请媒体炒作要准备足量的“红包”;

●经常与同伴因小钱而争吵;

●每天做着发大财的美梦!

●很想模仿同类畅销大品牌的产品,可惜胆小,否则就发大财了!

●很想在员工面前树立自己财大气粗有实力的形象!

●不敢明目张胆搞创新发布会,担心大品牌知道会抢了自己的“饭碗”;

●平时很少关注的那类竞争对手,甚至有时被忽略不计!

何谓真正意义上的竞争

在自然生态系统的食物链结构中,似乎更能体现各种形态的竞争斗争关系,竞争与天敌的关系不同,竞争可以跨越几级食物链,可能是直接竞争,也可能是间接竞争,天敌则是相临食物链之间的直接利害关系,狮子与老虎算是比较般配的竞争对手,处于同一级别,实力相当;而老虎与狼就不算真正意义上的对手,实力相差悬殊,不处于同一竞争级别。

拳坛上,经常有轻量级拳王挑战重量级拳王而成功加冕的情况发生,如80公斤级挑战85公斤级,85公斤级挑战90公斤级,但如果是50公斤级挑战80公斤级,那就不是竞争、比赛了,而是找死!

市场竞争也是如此,资产几百万或千万的碳酸饮料厂如果要挑战可口可乐,似乎有点天方夜谈,因为他们并不构成真正的竞争关系,与百事才是真正意义的竞争!它的存在不会对可口可乐形成任何威胁,简直可以忽略不计。

竞争也是有级别的,现条码卡实生活中所谓绝对公平的竞争是不存在的,严格意义上的竞争是指在相同时期内,在相同或相临竞争层面上,双方实力相当或相差不大情况下进行的生存斗争,决非竞争层面跨度很大的、悬殊的不平等竞争。

广大中小企业在现实的市场竞争中,一定要清楚自己在市场中所处的位置,处于那一竞争层面,你的真正意义上的对手是谁?游击队虽然有自身优

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